«قضيت ساعة على الموقع الإلكتروني وما زلت لا أعرف أيّ الشقق ذات غرفتي النوم تطل على الماء، أو إن كان قد تبقّى منها شيء.» هذا هو المشتري. ويقولها فريق مبيعاتك بطريقة أخرى: «نجيب عن الأسئلة نفسها طوال اليوم، وحين يسجّل أحدهم يكون قد مال نصف ميل إلى مشروع آخر.» كلاهما يصف الفجوة نفسها.
معظم المشترين اليوم يقررون في المساء، على الهاتف أو الحاسوب المحمول، وشريكهم ينظر من فوق كتفهم. موقع الكتيّب مع قائمة أسعار بصيغة PDF يُظهر الموقع وبضع صور رئيسية. لكنه لا يقول ما الذي تبقّى، ولا ما يناسبهم، ولا كيف يبدو المطبخ. فيتصلون بأسئلة أساسية، أو ينصرفون.
الجولة الجيدة تجيب عن ثلاثة أسئلة بالترتيب: أين يقع المشروع، وما الذي تبقّى ويناسبني، وكيف ستكون الحياة فيه. معظم مواقع البيع على الخارطة تجيب عن الأول جيدًا، وعن الثالث بحفنة من الصور الثابتة. أما الثاني، التوفّر، فهو الذي يحوّل الزائر إلى عميل محتمل، ولهذا يقع في قلب كل جولة نبنيها.
المشترون يستخدمونها لتضييق الخيارات. ينتقلون من الموقع إلى المبنى ثم الطابق ثم الوحدة، ويصفّون حسب نوع المخطط، ويقفون في الداخل بزاوية 360، ويرسلون رابطًا لأخذ رأي ثانٍ. تعمل في المتصفح، دون أي تثبيت.
فريق مبيعاتك والوسطاء يستخدمونها للعرض والمتابعة. يستطيع الوكيل إرسال رابط يفتح على وحدة محددة، أو اصطحاب المشتري في جولة عبرها خلال مكالمة فيديو، أو تشغيل التجربة نفسها على شاشات مركز المبيعات. اطّلع على معارض المبيعات للجانب الحضوري.
التسويق يستخدمها بوصفها الوجهة التي تشير إليها كل حملة. الإعلان الذي يقود إلى جولة يستطيع تحويل الاهتمام إلى تسجيل؛ أما الإعلان الذي يقود إلى صفحة ثابتة فغالبًا لا يستطيع. المطوّر يستخدم التسجيلات ليرى أيّ الوحدات وأنواع المخططات تجذب الاهتمام، مبكرًا بما يكفي للتصرف.
تُبنى كل جولة من المشهد ثلاثي الأبعاد نفسه الذي بُنيت منه تصاميمك. لا يُعاد رسم أي شيء، فالمبنى في الجولة هو المبنى في الرسومات.
بعد اعتماد التصميم والتشطيبات، نجمع الجولة من النموذج الذي راجعته مسبقًا: الموقع والمباني والطوابق وأنواع المخططات ومشاهد 360. وتراجعها في StudioLink مثل أي مُخرَج آخر.
يأتي التوفّر من مصدر مخزون واحد، فتعرض كل شاشة الحالة نفسها. نحدد نطاق الاتصال بالنظام الذي تستخدمه مسبقًا ضمن مشروعك. والمزامنة المباشرة مع Spark وAvesdo قادمة ضمن SalesLink.
تُطلق الجولة على نطاقك الخاص أو تُدمج في موقع مشروعك. وتتيح روابط المشاركة للوكلاء إرسال المشتري مباشرة إلى وحدة واحدة.
حين تُباع وحدة أو تُعتمد مجموعة معرض جديدة، تُظهر الجولة ذلك. وتُضاف المرحلة الجديدة إلى الجولة نفسها، فتبقى الروابط والزيارات التي بنيتها للمرحلة الأولى تعمل.
يصل كل تسجيل مع الوحدات التي شاهدها المشتري. فتبدأ أول مكالمة لوكيلك من حيث توقف المشتري.
يختار المشتري وحدة، ويحجز موعدًا، ثم يعلم عند الباب أنها ذهبت. فتخسر ثقته، وغالبًا تخسره هو.
تقرأ الجولة من مخزون واحد، فيرى الموقع وشاشات مركز المبيعات والوكلاء الحالة نفسها.
المزيد ←النموذج الذي يلتقط اسمًا وبريدًا إلكترونيًا لا يخبر وكيلك بشيء. فتضيع المكالمة الأولى في محاولة فهم ما يريده المشتري.
عدّل المهندس المعماري الشرفات في الجولة الثالثة، لكن الجولة ما زالت تعرض الجولة الثانية. يلاحظ المشتري ذلك، أو يعتمد عليه.
يعتمد معرض الجولة على المجموعة المعتمدة في StudioLink. حين تُعتمد نسخة جديدة، تحلّ محل القديمة في كل مكان تُستخدم فيه.
المزيد ←المرحلة الثانية تعني غالبًا جولة جديدة ورابطًا جديدًا وبدء بناء الجمهور من جديد.
تُضاف المراحل إلى المشهد نفسه والجولة نفسها.
مواقف السيارات، والتخزين، وموعد الإنجاز، وما هو مشمول. يجيب فريقك عنها بالهاتف مرارًا وتكرارًا.
يجيب AI Assist عن أسئلة المشترين داخل الجولة من معلومات المشروع المعتمدة التي تزوّده بها. أبقِ تلك المعلومات محدَّثة تبقَ الإجابات محدَّثة.
الثقة بأن الجولة تُظهر التصميم المعتمد، لا جولة سابقة.
المخططات النهائية وأنواعها وأي تعديلات متأخرة قبل الإطلاق.
تأتي الجولة من النموذج نفسه الذي راجعه المهندس المعماري في StudioLink، مع الاحتفاظ بكل نسخة.
عرض تشطيباته وخيارات أنظمته بدقة في مشاهد 360.
جدول التشطيبات وأسماء الأنظمة التي سيراها المشترون.
يُعلَّق على التشطيبات على الصورة في StudioLink قبل نشر أي مشهد 360.
الحالة الحالية ورابط إلى وحدة واحدة.
تغيّر الحالة لحظة حجز الوحدة أو بيعها.
مخزون واحد يغذّي الجولة ومركز المبيعات، فلا أحد يقرأ الحالة من جدول الأسبوع الماضي.
لا. يعمل في المتصفح.
نعم، على نطاقك أو مضمّنًا فيه.
يعتمد ذلك على مدى اكتمال التصميم، وعدد المباني وأنواع المخططات، وما إذا كان المشهد ثلاثي الأبعاد موجودًا. إذا كنا قد أعددنا تصاميمك، فالمشهد مبني مسبقًا. ترى المواعيد في نطاق العمل قبل أن نبدأ.
نعم. يمكن أن تعمل على نطاقك أو تُدمج في موقع مشروعك.
المخططات المعتمدة، وقائمة بالوحدات مع نوع المخطط والطابق لكل وحدة، وجدول التشطيبات، ومعلومات المشروع التي تريد أن يجيب منها AI Assist. ننبّهك إلى أي نقص قبل أن نبني.
فريق مبيعاتك، من مكان واحد. تقرأ الجولة وشاشات مركز المبيعات المخزون نفسه.
المزامنة المباشرة مع Spark وAvesdo قادمة ضمن SalesLink. اليوم نحدد نطاق الاتصال بالمخزون الذي تحتفظ به مسبقًا، ضمن مشروعك. أخبرنا بما تستخدمه.
عدد المباني وأنواع المخططات، وعدد مشاهد 360 التي تريدها، وما إذا كان المشهد ثلاثي الأبعاد موجودًا، وطريقة ربط المخزون. يُحدَّد نطاق كل جولة وفق المشروع. اطّلع على ما الذي يحدد تكلفة التصميم.
لكلٍّ منها وظيفة مختلفة. الصور الثابتة والفيلم تبيع الإحساس؛ والجولة تبيع الوحدة المحددة. معظم عمليات الإطلاق تستخدم الثلاثة. يشرح دليلنا حول الصور الثابتة أو الفيلم أو 360 أو التفاعلي كيفية الاختيار.
