Vender una vivienda que todavía no existe es un trabajo distinto de la reventa. No hay visita, no hay inspección y no hay una venta comparable de la misma unidad. Usted vende una planta, un conjunto de renders, un panel de acabados y una fecha de terminación que puede estar a dos o tres años. Su credibilidad depende de que esos materiales sean correctos, porque su cliente los comparará con la vivienda terminada y recordará quién le mostró qué. La reputación de un agente de preventa se construye en la terminación, años después de haber ganado la comisión.
Del lado del proyecto, el desarrollador suele designar una firma de marketing de proyectos o un equipo de ventas interno. Ellos gestionan la lista de registro, la unidad modelo y el lanzamiento. En BC, el desarrollador presenta una declaración de divulgación (disclosure statement) antes de promocionar y vender, y el comprador tiene un período de rescisión de siete días después de recibirla. Los depósitos suelen pagarse por etapas y se mantienen en fideicomiso. El equipo de ventas les explica a los compradores las plantas, los precios, la estructura de depósitos, las cuotas estimadas del condominio (strata), el estacionamiento y el depósito, y qué pasa si la fecha de terminación se mueve.
Desde afuera, los agentes colaboradores traen compradores al proyecto. La mayoría de los proyectos publica una comisión de colaboración y una regla de registro, que a menudo exige que el agente registre al cliente o lo acompañe en la primera visita. Usted compara proyectos para su cliente, le explica la declaración de divulgación en términos simples, lo ayuda a ordenar viviendas en una hoja de reserva en el lanzamiento y luego lo acompaña durante una larga espera. Si necesita vender antes de la terminación, usted puede gestionar una cesión, que por lo general requiere el consentimiento del desarrollador y en BC se informa a un registro provincial. Las licencias y las exenciones varían, así que consulte con su regulador. En todo ese recorrido, la pregunta que más escucha es simple: ¿cómo se va a ver realmente?
El folleto que un colega le reenvió el mes pasado muestra una planta que desde entonces se revisó. Usted lo envía, y ahora su cliente está apegado a una vivienda que no existe.
Los enlaces para compartir siempre apuntan al conjunto aprobado vigente, así un enlace viejo muestra las imágenes y plantas de hoy.
Más →Una planta no le dice a una familia si entra la mesa del comedor ni cuál es la vista desde el balcón. Los compradores indecisos postergan, y los que postergan se van a otro lado.
Los recorridos web incluyen vistas 360° de cocinas y balcones, construidas a partir del modelo 3D real del edificio.
Más →El día del lanzamiento, la vivienda que su cliente puso primera desaparece antes de que usted termine la llamada. Se entera por una hoja de cálculo que ya estaba desactualizada.
Los recorridos web muestran la disponibilidad con colores, a partir del inventario del proyecto. El inventario completo y las reservas en SalesLink llegan próximamente.
Más →Una imagen que embellece la vista o agrega una ventana se convierte en su problema en la terminación, cuando su cliente la compara con la vivienda real.
El edificio siempre sale del modelo construido a partir de los planos. La IA solo cambia la luz, la estación y la ambientación, y cada cuadro se verifica contra los planos aprobados.
Más →Los compradores que no pueden visitar la unidad modelo necesitan entender el proyecto desde un teléfono, a menudo de noche.
Los recorridos funcionan en el navegador en cualquier dispositivo, con AI Assist respondiendo a partir de información aprobada del proyecto. Las ediciones internacionales llegan próximamente.
Más →Su cliente se registró en el sitio web antes de visitar el proyecto con usted, y ahora el registro está en disputa.
El registro en el recorrido guarda cada lead y lo que vio. Los leads por agente y el mercado de compradores en SalesLink llegan próximamente.
Más →Dos años entre el contrato y las llaves es mucho tiempo para mantener confiado a un cliente, sobre todo cuando las fechas se mueven.
Las actualizaciones de avance para compradores llegan próximamente, en el mismo registro que la venta.
Más →Compradores calificados que entiendan lo que compran y escrituren a tiempo.
Material preciso, condiciones de comisión claras y fechas honestas.
El conjunto aprobado es el único conjunto, así lo que usted envía coincide con lo que aprobó el desarrollador. Vea desarrolladores.
Clientes registrados, citas agendadas y hojas de reserva ordenadas.
Acceso a las plantas, los precios y la disponibilidad vigentes antes del día del lanzamiento.
El equipo de ventas puede enviarle enlaces para compartir a viviendas específicas, y la sala de ventas muestra el mismo contenido. Vea marketing y ventas.
Una imagen clara de la vivienda, los costos y los plazos, en palabras que entiendan.
Decisiones, depósitos y confianza.
Un enlace del recorrido a su vivienda les permite volver a verla con la familia, en cualquier dispositivo.
El contrato, la declaración de divulgación y cualquier modificación.
Explicaciones claras para su cliente sobre la rescisión, los depósitos y la terminación.
Las versiones están fechadas, así queda claro qué material estaba vigente cuando su cliente firmó.
El precio, el calendario de depósitos y la terminación prevista para planificar el financiamiento.
Una preaprobación temprana para que su cliente pueda actuar el día del lanzamiento.
Comparta el recorrido y las plantas para que el broker vea exactamente qué vivienda se financia.
Compradores cuyas expectativas coincidan con los planos.
Fechas de terminación que usted pueda transmitir con confianza.
Imágenes de marketing ligadas a los planos significan menos disputas en el recorrido previo a la entrega. Vea constructores.
Trabajamos para el desarrollador o su firma de marketing. Ellos piden los renders, la película, los recorridos y las pantallas de la sala de ventas.
El desarrollador y el arquitecto aprueban cada imagen en el registro. El archivo aprobado es el que le llega a usted.
El equipo de ventas le envía enlaces al conjunto aprobado y a viviendas específicas del recorrido.
En la unidad modelo, el presentador para agentes funciona en un televisor o en doble pantalla. En línea, su cliente explora el recorrido por su cuenta.
Cuando cambian el diseño, los precios o la disponibilidad, el recorrido y las pantallas se actualizan desde StudioLink.
SalesLink llega próximamente, con inventario, reservas y leads, y un mercado de compradores donde los compradores pueden invitar a su agente inmobiliario.
La mayoría de los desarrolladores ofrece una comisión de colaboración a los agentes externos, establecida en las condiciones para brokers del proyecto. Por lo general se paga por etapas, vinculadas al contrato y a la terminación. Las reglas para registrar a su cliente varían según el proyecto, así que léalas antes de la primera visita.
En BC, los compradores tienen un período de rescisión de siete días después de recibir la declaración de divulgación o, en algunos casos, una modificación posterior. Otras provincias y estados tienen sus propias normas de período de reflexión. El abogado de su cliente debería confirmar los detalles del contrato específico.
Es cuando un comprador vende su contrato a otra persona antes de la terminación. La mayoría de los contratos requiere el consentimiento del desarrollador, y muchos cobran un cargo. En BC, los detalles de la cesión se informan a un registro provincial y se aplican normas tributarias, así que consulte los requisitos vigentes.
Sí. Nuestros recorridos web admiten enlaces para compartir a una vivienda específica, así su cliente llega directo a la planta y las vistas que le interesan.
Deberían construirse a partir de los planos del arquitecto. Los nuestros siempre lo son: el edificio sale de un modelo 3D real, y la IA solo cambia la luz, la estación, el paisajismo, la ambientación y las personas. Aun así, recuérdeles a sus clientes que los renders son un concepto artístico y que manda el contrato.
No. Los recorridos funcionan en el navegador, sin aplicación. Si el desarrollador lo invita a StudioLink, usted recibe un panel de invitado gratuito con el acceso que le den.
El registro en el recorrido guarda cada lead y lo que vio. El seguimiento de leads por agente en SalesLink llega próximamente.
La trayectoria del desarrollador, la declaración de divulgación y cualquier modificación, la estructura de depósitos y cómo están protegidos, la fecha de terminación prevista, las cuotas estimadas del condominio y las condiciones de cesión. Compare las plantas y los renders con los planos cuando pueda.
