El marketing de preventa empieza mucho antes de que abra la sala de ventas. Primero viene el posicionamiento: quién es el comprador, cómo se llama el proyecto, qué promete y cómo se ubica en precio frente a lo que hay alrededor. Luego la marca, el nombre, la valla de obra y un sitio web de registro que empieza a armar una lista mientras el diseño todavía se mueve. Las primeras imágenes suelen ser las vistas de rezonificación, así que el equipo de marketing hereda lo que se construyó para el concejo.
A medida que el diseño se afianza, usted encarga el conjunto de lanzamiento: exteriores principales, interiores clave, vistas de amenidades, una vista aérea de contexto y, por lo general, una película. El equipo de ventas necesita plantas, una lista de precios, una ficha de características y un kit para brokers. En BC, nada de eso llega al público hasta que el desarrollador presenta una declaración de divulgación (disclosure statement), y cada afirmación de su material tiene que coincidir con esa declaración. Cuando la declaración se modifica, es posible que su material también deba cambiar.
El lanzamiento es una secuencia: primero se enteran los registrados, luego viene una preventa privada para clientes VIP y brokers, luego las hojas de reserva y después los contratos y depósitos. En BC, los compradores tienen un período de rescisión de siete días después de recibir la declaración de divulgación, así que un contrato firmado no es una venta hasta que se cierra ese plazo. Después del lanzamiento, el trabajo pasa a mantener el impulso: contenido por estación, actualizaciones de precios, lanzamientos de nuevas fases y responder las mismas preguntas de los compradores a cualquier hora del día. Su trabajo en todo ese recorrido es vender exactamente lo que el desarrollador está construyendo, más rápido de lo que crecen los costos financieros, y dejar un rastro claro que muestre que lo que usted prometió es lo que se aprobó.
