"La lista de precios en la pared era la del lunes. La hoja de cálculo en mi laptop era la del miércoles. El sitio web era lo último que subió la agencia. Un comprador preguntó por el 504 y tres de nosotros dimos tres respuestas." La venta en preventa funciona con unos pocos datos que cambian a diario: qué está disponible, qué está reservado, cuánto cuesta y quién lo quiere. Cuando esos datos viven en lugares separados, cada pantalla y cada agente están un poco desactualizados.
Lo que está en vivo hoy y lo que viene. Nuestros recorridos web y galerías de ventas están en vivo, con la disponibilidad leída desde un solo inventario y registros que llegan etiquetados con lo que vio el comprador. SalesLink llegará próximamente. Es el módulo que guardará el inventario, los precios, las reservas y los prospectos en StudioLink, agregará un marketplace para compradores y se conectará con el CRM que ya usa, incluidos Spark y Avesdo. No se ofrecen contratos.
Lanzamientos. La mayoría de los proyectos no ponen todas las viviendas a la venta a la vez. Lanzan por tramos, a menudo empezando por las viviendas con más probabilidades de marcar el ritmo, y retienen otras para proteger los precios. El software de inventario tiene que mostrar una vivienda como no lanzada, disponible, reservada, apartada o vendida, y todos deben estar de acuerdo en lo que significa cada estado.
Reservas. Una reserva es donde las cosas salen mal. Un agente reserva una vivienda para un comprador que lo está pensando, la reserva vence y nadie le avisa al siguiente agente. Reglas claras sobre quién puede reservar, por cuánto tiempo y quién puede liberarla importan más que el software.
La divulgación va primero. En Columbia Británica, por lo general un desarrollador debe presentar una declaración de divulgación según la Real Estate Development Marketing Act antes de comercializar una preventa, y los compradores tienen un derecho de rescisión de siete días después de firmar y recibirla. Su marketing debe coincidir con lo que dice la declaración. Las reglas y exenciones varían, así que consulte con su abogado. El punto práctico: las imágenes del recorrido, las pantallas y el folleto deben salir todas del conjunto aprobado.
Los gerentes de ventas definirán los lanzamientos, los precios y las reglas de reserva. Los agentes y corredores verán el estado, reservarán viviendas y darán seguimiento a sus propios prospectos, con acceso definido por persona. Marketing verá qué campañas generan registros. El desarrollador verá la absorción frente al plan. Cada uno ve el mismo inventario, y el recorrido, las pantallas y la lista de precios se actualizarán a partir de él al mismo tiempo.
El gerente de ventas decide qué viviendas salen a la venta esta semana. Hoy eso vive en el inventario que ya lleva, y definimos cómo llega al recorrido. Con SalesLink (próximamente), se define una sola vez en StudioLink.
Los agentes reservan viviendas para compradores que están cerca de decidir y llaman a los registrados. El registro ya indica qué viviendas vio el comprador, así que la llamada empieza con contexto.
Los compradores llegan después de haber explorado el recorrido en casa. Las pantallas muestran el mismo estado que el sitio web, porque ambos leen un solo inventario.
El desarrollador revisa lo que se vendió y lo que no. Con SalesLink (próximamente), el historial de precios y las fuentes de prospectos estarán en el mismo registro.
Un comprador ve en línea como disponible una vivienda que se vendió hace días.
En vivo hoy: el recorrido y las pantallas de la sala de ventas leen un solo inventario. Próximamente: SalesLink guarda ese inventario en StudioLink.
Más →Nadie puede decir a qué precio estaba una vivienda cuando un comprador preguntó por primera vez.
Próximamente en SalesLink: listas de precios y cambios con historial.
Un agente llama a un registrado sin idea de lo que miró.
En vivo hoy: los registros del recorrido llegan etiquetados con las viviendas vistas.
El equipo actualiza el CRM y luego el sitio web, a mano.
Próximamente: sincronización con el CRM que usa, incluidos Spark y Avesdo. Conserve el suyo; nos conectamos a él.
Más →Una agencia usa un render antiguo que ya no coincide con el diseño aprobado.
Datos reales de absorción y precios.
Decisiones de lanzamiento y precios, tomadas con rapidez.
Próximamente: un solo inventario con historial de precios que ambos leen.
El estado actual y sus propios prospectos.
Reservas liberadas a tiempo.
Próximamente: acceso definido por persona, con las reservas visibles para todos.
Saber qué campañas funcionan.
Campañas que apunten al recorrido, no a una página estática.
En vivo hoy: los registros indican lo que vio el comprador.
Marketing que coincida con la declaración de divulgación.
Saber cuándo puede empezar a comercializar.
Una sola biblioteca aprobada significa un solo conjunto de imágenes que revisar.
Sí, en todas partes a la vez.
Sí. El acceso se define por persona.
No. SalesLink llegará próximamente. Hoy, los recorridos web y las galerías de ventas están en vivo, con la disponibilidad desde un solo inventario y el registro integrado.
No. Conserve lo que usa. SalesLink está diseñado para sincronizarse con ello; las conexiones con Spark y Avesdo llegarán próximamente.
Cuando SalesLink esté en vivo, un cambio de precio se actualizará en todas partes a la vez. Hoy definimos con su proyecto cómo llegan los precios al recorrido.
Así está diseñado SalesLink: acceso definido por persona. Llegará próximamente.
Por lo general, después de presentar una declaración de divulgación según la Real Estate Development Marketing Act, sujeto a exenciones. Consulte con su abogado. Nuestro cronograma de lanzamiento de preventa cubre el orden del trabajo.
No. No se ofrecen contratos. Su abogado los prepara.
Un lugar donde los compradores encuentran viviendas de distintos proyectos en StudioLink. Llegará próximamente y todavía no es público.
