런칭을 거꾸로 계획하는 이유
분양 런칭에는 아무도 옮길 수 없는 날짜가 하나 있습니다. 분양 홍보관이 문을 열고 첫 구매자가 계약하는 날입니다. 이름부터 가격표까지 다른 모든 결과물은 다른 무언가가 먼저 끝나야 진행할 수 있습니다. 렌더링에는 확정된 디자인이 필요합니다. 웹사이트에는 렌더링이 필요합니다. 중개인 키트에는 웹사이트, 평면도, 가격이 필요합니다. 공시 자료에는 거의 모든 것이 필요합니다.
오픈일부터 거꾸로 계산하면 각 항목의 실제 시작일이 보이고, 대개 그중 하나는 이미 늦었다는 사실도 드러납니다. 2주 전보다 16주 전에 알아차리는 편이 낫습니다.
아래 일정은 중간 규모 주거 분양의 일반적인 형태입니다. 대규모 프로젝트, 해외 캠페인, 아직 용도지역 변경 중인 디자인에는 더 많은 시간이 필요합니다. 주차 표시는 생각 없이 그대로 베낄 일정이 아니라 점검 지점으로 보십시오.
시작하기 전에 정해야 할 것이 하나 더 있습니다. 누가 마스터 목록을 관리하는가입니다. 런칭에는 시행사, 건축가, 인테리어 및 조경 디자이너, 마케팅 대행사, 분양팀, 중개인, 변호사, 시공사가 관여합니다. 각자가 날짜와 승인된 파일의 자기 버전을 따로 가지고 있으면, 런칭은 마지막으로 보낸 이메일에 따라 움직입니다. 날짜, 결과물, 승인을 모두가 볼 수 있는 한곳에 두십시오.
프로젝트의 정체성 정하기
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네이밍과 브랜딩
이름, 로고, 색상, 톤이 가장 먼저입니다. 다른 모든 것이 이를 입기 때문입니다. 이름에 애착을 갖기 전에 상표, 웹 도메인, 소셜 계정을 확인하십시오. 브랜드팀에는 무드 보드만이 아니라 부지, 건축, 목표 구매자를 알려 주십시오. 저희의 브랜딩 작업은 건물과 동네에서 출발합니다.
- 02
마케팅용 디자인 동결
마케팅 이미지에는 바뀌지 않을 디자인이 필요합니다. 어떤 입면, 마감재, 커뮤니티 시설이 확정인지 건축가와 합의하십시오. 아직 바뀌는 것은 나중에 렌더링하거나 제외합니다.
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렌더링과 영상 주문
지금 촬영 목록을 정하십시오. 대표 외관, 거리 뷰, 커뮤니티 시설, 실내 한두 컷, 그리고 영상입니다. 스튜디오에 도면, 마감재 목록, 조경 계획, 인테리어 디자이너의 선택 사항을 전달하십시오. 계절과 시간대 변형은 나중에 새 뷰를 주문하기보다 지금 같은 장면에서 계획하십시오. 렌더링 비용을 좌우하는 요소를 참고하십시오.
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분양팀과 법무 준비
분양·마케팅 책임자, 중개법인을 쓴다면 그 중개법인, 공시 자료를 작성할 부동산 전문 변호사를 선임하십시오. 변호사에게 가장 긴 준비 기간이 필요합니다.
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분양 홍보관 위치 선정
현장이든, 임차한 상가든, 모델하우스든 공간에는 설계, 허가, 시공이 필요합니다. 공사가 필요하다면 지금 시작하십시오.
구매자가 접할 도구 만들기
- 01
웹사이트와 관심 고객 등록
관심 고객 등록 페이지는 이름, 대표 이미지, 신청 양식만으로 일찍 열어 명단을 모을 수 있습니다. 공시 자료 제출 전에 무엇을 말할 수 있는지 변호사에게 물어보십시오. 갤러리, 평면도, 동네 이야기를 담은 완전한 프로젝트 웹사이트가 그 뒤를 잇습니다.
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렌더링 검토 진행
지금쯤 첫 차수 이미지가 검토 중이어야 합니다. 한 사람이 시행사, 건축가, 인테리어 디자이너, 마케팅 책임자의 의견을 취합해, 스튜디오가 차수마다 명확한 목록 하나를 받도록 하십시오.
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영상 제작 중
영상은 스틸보다 오래 걸리며 승인된 장면에 의존합니다. 스토리보드와 음악 방향을 확정하고, 세로형, 정사각형, 와이드형 소셜 편집본도 동시에 계획하십시오.
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분양 홍보관과 모델하우스
마감재, 가구, 스크린이 발주됩니다. 터치스크린, 프레젠터, 키오스크에는 지금 콘텐츠 계획이 필요합니다. 마스터플랜, 평면도, 갤러리, 분양 현황입니다. 저희 분양 갤러리는 하나의 원본에서 운영되어 항상 최신 상태를 유지합니다.
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가격과 재고 준비
가격표 초안, 분양 전략, 먼저 공개할 세대를 정하십시오. 분양팀이 사용할 시스템에 재고를 설정해, 웹사이트, 투어, 분양 홍보관이 모두 같은 분양 현황을 읽도록 하십시오.
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공시 자료 초안
변호사에게는 최종 세대 수, 평면도, 예산, 계약금 방식, 개발 인허가 현황이 필요합니다. 이 시점 이후의 변경은 수정 공시를 의미하므로, 디자인과 세대 구성을 안정적으로 유지하십시오.
리허설, 점검, 인계
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중개인 키트
중개인에게는 승인된 렌더링, 평면도, 특장점 자료, 공개 시점의 가격표, 수수료 조건, 광고 방법에 대한 규정이 필요합니다. 다음 주면 구식이 될 첨부 파일이 아니라 최신 승인 세트로 연결되는 링크로 보내십시오.
- 02
모든 이미지의 최종 승인
공개되는 모든 이미지와 영상은 승인된 도면과 대조하고, 지정된 담당자의 승인을 받아야 합니다. 더 이상 디자인과 일치하지 않는 마케팅 이미지는 분양 문제이며, 법적 문제가 될 수도 있습니다.
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웹 투어와 스크린 미리보기 운영
웹 투어와 분양 홍보관 스크린을 구매자처럼 직접 둘러보십시오. 모든 평면도, 모든 분양 현황 색상, 관심 고객 등록으로 가는 모든 링크를 확인하십시오.
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직원 교육
분양 직원은 프레젠테이션, 가격, 계약금 구조, 구매자가 물어볼 질문을 리허설합니다. 렌더링이 무엇을 보여 주고 무엇을 보여 주지 않는지 알고 있어야 합니다.
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공시 자료 제출
BC주에서는 일반적으로 세대를 분양 마케팅하기 전에 공시 자료를 제출해야 합니다. 제출되었는지, 모든 구매자가 받게 되는지 변호사와 확인하십시오.
BC주의 공시 자료
브리티시컬럼비아주 부동산 개발 마케팅법(Real Estate Development Marketing Act)에 따라, 일정 규모 이상의 프로젝트에서 스트라타 세대나 기타 개발 세대를 마케팅하는 시행사는 일반적으로 분양 마케팅 전에 부동산 감독관(Superintendent of Real Estate)에게 공시 자료를 제출해야 합니다. 공시 자료에는 시행사, 프로젝트, 인허가, 예산, 계약금, 위험 요소가 기술됩니다. 각 구매자는 이를 받아야 하며, 받은 후에는 계약을 취소할 수 있는 계약 철회 기간이 있습니다.
런칭팀에게 실무적으로 중요한 점은 공시 자료가 엄격한 관문이라는 것입니다. 오픈일을 그보다 앞당길 수 없으며, 마케팅 문구가 공시 자료가 뒷받침하지 않는 내용을 말하게 해서는 안 됩니다. 디자인, 세대 구성, 인허가가 실질적으로 바뀌면 대개 수정 공시가 필요하며, 이 또한 시간이 걸립니다.
이는 일반적인 정보이며 법률 자문이 아닙니다. 규정, 정책 성명, 예외는 구체적이며 바뀝니다. 무엇을, 언제, 누구에게 말할 수 있는지는 부동산 전문 변호사가 결정합니다.
누가 무엇을 승인해야 하는가
밀어서 더 보기 →
| 결과물 | 승인 | 확인 |
|---|---|---|
| 프로젝트 이름과 브랜드 | 시행사 | 상표는 변호사, 마케팅 책임자 |
| 렌더링과 영상 | 시행사(지정된 검토자 한 명을 통해) | 정확성은 건축가, 각 담당 범위는 인테리어 및 조경 디자이너 |
| 웹사이트 및 관심 고객 등록 문구 | 마케팅 책임자 | 제출 전에 말할 수 있는 내용은 변호사 |
| 분양용 평면도 | 건축가 | 분양 책임자, 공시 자료와의 대조는 변호사 |
| 가격표와 분양 계획 | 시행사 | 분양 책임자, 금융 조건상 필요한 경우 대주단 |
| 중개인 키트와 광고 규정 | 분양 책임자 | 변호사, 중개법인 |
| 분양 홍보관과 모델하우스 | 시행사 | 인테리어 디자이너, 시공과 안전은 시공사 |
| 공시 자료 | 시행사 | 부동산 전문 변호사, 부동산 감독관에게 제출 |
누가 누구에게서 무엇을 필요로 하는가
건축가
명확한 촬영 목록, 그리고 공개 전에 모든 이미지를 도면과 대조할 시간.
마케팅용으로 동결된 디자인, 그리고 스튜디오가 도면의 빈틈을 발견했을 때의 빠른 답변.
건축가는 마케팅과 같은 이미지에 의견을 남기므로, 정확성 메모와 스타일링 메모가 별도의 이메일로 오지 않습니다.
인테리어 디자이너
자신의 선택 사항을 지정한 그대로 보여 주는 실내와 모델하우스.
렌더링과 시공에 충분할 만큼 이른 시점의 마감재 목록과 가구 방향.
마감재는 이미지 위에서 직접 확인하며, 승인된 실내가 투어와 스테이징에 들어갑니다.
마케팅 대행사
캠페인에 맞춰 모든 크기와 비율로 준비된 승인 이미지.
캠페인 일정, 그래야 계절 및 소셜 변형을 첫 장면부터 계획할 수 있습니다.
대행사는 오래된 다운로드 폴더가 아니라 승인된 라이브러리에서 가져갑니다.
분양팀과 중개인
최신 평면도, 분양 현황, 가격, 그리고 도움 없이 진행할 수 있는 프레젠테이션.
어떤 세대와 조망이 관심을 끄는지에 대한 구매자 피드백.
투어와 분양 홍보관 스크린은 같은 분양 현황을 읽으며, 관심 고객 등록은 각 리드가 본 세대 정보와 함께 들어옵니다.
부동산 전문 변호사
최종 평면도, 세대 수, 인허가 현황, 그리고 마케팅 문구 확인.
런칭 일정을 짤 수 있는 제출일.
승인된 세트는 날짜와 함께 보관되므로, 변호사가 검토한 것이 곧 공개된 것입니다.
몇 주를 잃게 만드는 인계 과정
이메일로 승인된 이미지
누군가 답장 스레드에서 "좋아 보입니다"라고 했습니다. 3주 후 아무도 그 메일을 찾지 못하고, 옥외 광고판의 버전은 건축가가 확인한 버전이 아닙니다.
서로 맞지 않는 분양 현황
웹사이트에는 이미 판매된 세대가 분양 가능으로 표시됩니다. 구매자가 그 세대를 보러 분양 홍보관까지 찾아옵니다.
투어와 분양 홍보관 스크린은 하나의 분양 현황 출처를 읽습니다. StudioLink 안에서 재고, 가격, 리드를 다루는 SalesLink는 출시 예정이며, 그 전까지는 사용 중인 시스템에 연결합니다.
더 보기 →하룻밤 사이에 낡는 중개인 키트
PDF가 배포된 뒤 가격이 바뀌고, 이전 버전이 계속 돌아다닙니다.
자주 묻는 질문
분양 런칭에는 얼마나 걸립니까?+
일반적인 주거 프로젝트의 경우 많은 팀이 브랜드부터 오픈일까지 약 4개월을 계획하며, 대규모나 해외 런칭은 더 걸립니다. 공시 자료와 렌더링이 대개 가장 오래 걸리므로 먼저 시작하십시오.
BC주에서는 공시 자료가 언제 필요합니까?+
일반적으로 세대를 분양 마케팅하기 전입니다. 제출 전에 무엇을 할 수 있는지, 언제 수정 공시가 필요한지는 부동산 전문 변호사가 확인해 줄 것입니다. 이는 일반적인 정보이며 법률 자문이 아닙니다.
공시 자료 제출 전에 관심 고객 등록을 받을 수 있습니까?+
많은 프로젝트가 관심을 모으기 위해 관심 고객 등록 페이지를 일찍 운영합니다. 제출 전에 무엇을 말하고 수집할 수 있는지는 규정과 변호사의 조언에 따라 다르므로 먼저 확인하십시오.
분양용 렌더링은 언제 주문해야 합니까?+
디자인이 마케팅에 쓸 만큼 안정되는 즉시, 보통 오픈일 약 4개월 전입니다. 영상은 스틸보다 오래 걸리므로, 같은 장면으로 스틸과 함께 주문하십시오.
중개인 키트에는 무엇이 들어갑니까?+
승인된 렌더링, 평면도, 특장점 자료, 공개 시점의 가격, 수수료 조건, 중개인의 광고 방법에 대한 규정입니다. 첨부 파일보다 최신 세트로 연결되는 링크가 낫습니다.
마케팅 렌더링은 누가 승인합니까?+
건축가가 도면과 대조해 정확성을 확인한 후, 시행사가 지정된 검토자 한 명을 통해 승인합니다. 인테리어 및 조경 디자이너는 각자의 부분을 확인합니다.
모델하우스가 필요합니까?+
항상 그렇지는 않습니다. 많은 프로젝트가 렌더링, 웹 투어, 분양 홍보관 스크린으로 분양합니다. 모델하우스는 구매자가 마감재와 공간을 판단하는 데 도움이 되지만, 설계와 시공 기간이 필요합니다.
런칭 후에 디자인이 바뀌면 어떻게 합니까?+
모델을 업데이트하고, 영향을 받는 뷰를 다시 렌더링해 모든 곳에서 한 번에 교체하십시오. 실질적인 변경은 공시 자료 수정이 필요할 수도 있으므로 변호사와 상의하십시오.
