무엇이 남았는지, 얼마인지, 누가 원하는지.

하는 일.

분양 현황의 세 가지 버전

"벽에 붙은 가격표는 월요일 것이었습니다. 제 노트북의 스프레드시트는 수요일 것이었습니다. 웹사이트는 대행사가 마지막으로 올린 그대로였습니다. 구매자가 504호에 대해 물었는데, 저희 세 사람이 세 가지 다른 답을 했습니다." 분양 영업은 매일 바뀌는 몇 가지 사실로 돌아갑니다. 무엇이 분양 가능한지, 무엇이 홀드 중인지, 가격이 얼마인지, 누가 원하는지입니다. 이 사실들이 서로 다른 곳에 있으면, 모든 스크린과 모든 상담사가 조금씩 뒤처집니다.

현재 운영 중인 것과 출시 예정인 것. 저희 웹 투어와 분양 갤러리는 운영 중이며, 분양 현황은 하나의 재고에서 읽고, 관심 고객 등록은 구매자가 본 내용이 태그된 채 도착합니다. SalesLink는 출시 예정입니다. StudioLink에서 재고, 가격, 홀드, 리드를 관리하고, 구매자 마켓플레이스를 더하며, Spark와 Avesdo를 포함해 이미 사용 중인 CRM에 연결될 모듈입니다. 계약은 제공하지 않습니다.

분양 재고가 실제로 움직이는 방식

분양 공개. 대부분의 프로젝트는 모든 세대를 한꺼번에 시장에 내놓지 않습니다. 흔히 분양 속도를 이끌 가능성이 가장 높은 세대부터 여러 차례로 나누어 공개하고, 가격을 지키기 위해 나머지는 보류합니다. 재고 소프트웨어는 세대를 미공개, 분양 가능, 홀드, 예약, 판매 완료로 표시할 수 있어야 하며, 모두가 각 상태의 의미에 합의해야 합니다.

홀드. 문제가 생기는 곳은 홀드입니다. 상담사가 고민 중인 구매자를 위해 세대를 홀드하고, 홀드가 만료되었는데 아무도 다음 상담사에게 알리지 않습니다. 누가, 얼마나 오래 홀드할 수 있고, 누가 해제할 수 있는지에 대한 명확한 규칙이 소프트웨어보다 중요합니다.

공시가 먼저입니다. 브리티시컬럼비아주에서 시행사는 일반적으로 분양 마케팅 전에 부동산 개발 마케팅법(Real Estate Development Marketing Act)에 따라 공시 자료를 제출해야 하며, 구매자는 계약 후 공시 자료를 받은 뒤 7일간 계약을 철회할 권리가 있습니다. 마케팅은 공시 자료의 내용과 일치해야 합니다. 규정과 면제 조건은 다양하므로 변호사와 확인하십시오. 실무적인 요점은 투어, 스크린, 브로셔의 이미지가 모두 승인된 세트에서 나와야 한다는 것입니다.

누가 SalesLink에서 일하게 되는가

분양 매니저는 분양 공개, 가격, 홀드 규칙을 설정합니다. 상담사와 중개인은 사람별로 설정된 권한에 따라 분양 상태를 보고, 세대를 홀드하고, 자신의 리드를 관리합니다. 마케팅은 어떤 캠페인이 관심 고객 등록을 가져오는지 봅니다. 시행사는 계획 대비 분양률을 봅니다. 모두가 같은 재고를 보며, 투어, 스크린, 가격표가 그 재고에서 한 번에 업데이트됩니다.

월요일: 분양 공개 설정

분양 매니저가 이번 주에 시장에 내놓을 세대를 정합니다. 현재는 이미 사용 중인 재고에서 관리하며, 그것이 투어에 반영되는 방식은 저희가 범위를 산정합니다. SalesLink(출시 예정)가 있으면 StudioLink에서 한 번에 설정합니다.

주중: 홀드와 후속 상담

상담사는 계약이 가까운 구매자를 위해 세대를 홀드하고, 관심 고객에게 전화합니다. 관심 고객 등록에 구매자가 본 세대가 이미 나와 있으므로, 통화는 맥락과 함께 시작합니다.

주말: 분양 홍보관

구매자는 집에서 투어를 둘러본 뒤 방문합니다. 스크린은 웹사이트와 같은 분양 상태를 보여 줍니다. 둘 다 하나의 재고를 읽기 때문입니다.

월말: 보고

시행사는 무엇이 팔렸고 무엇이 팔리지 않았는지 검토합니다. SalesLink(출시 예정)가 있으면 가격 이력과 리드 출처가 같은 기록에 남습니다.