존재하기 전에 집을 팝니다.

중개사의 자리에서 본 분양 판매 방식

아직 존재하지 않는 집을 파는 일은 기존 주택 매매와 다릅니다. 집 보여 주기도, 주택 점검도, 같은 세대의 비교 거래 사례도 없습니다. 여러분이 파는 것은 평면도, 렌더링 세트, 마감재 보드, 그리고 2~3년 뒤일 수도 있는 준공일입니다. 여러분의 신뢰는 그 자료가 정확한지에 달려 있습니다. 고객은 그것을 완공된 집과 비교할 것이고, 누가 무엇을 보여 주었는지 기억할 것이기 때문입니다. 분양 중개사의 평판은 수수료를 받은 지 몇 년 뒤, 준공 시점에 만들어집니다.

프로젝트 쪽에서는 보통 시행사가 프로젝트 마케팅 회사나 자체 분양팀을 지정합니다. 그들이 등록 명단, 견본 세대, 런칭을 운영합니다. BC주에서는 시행사가 마케팅과 분양 전에 공시 설명서(disclosure statement)를 제출하고, 구매자는 이를 받은 뒤 7일간 계약을 해제할 수 있습니다. 계약금은 보통 단계별로 납부되며 신탁으로 보관됩니다. 분양팀은 구매자에게 평면, 가격, 계약금 구조, 관리비 추정액, 주차와 창고, 준공일이 바뀔 경우 어떻게 되는지 설명합니다.

외부에서는 협력 중개인이 구매자를 프로젝트로 데려옵니다. 대부분의 프로젝트가 협력 중개 수수료와 등록 규칙을 공지하며, 흔히 중개인이 고객을 등록하거나 첫 방문에 동행해야 합니다. 여러분은 고객을 위해 프로젝트를 비교하고, 공시 설명서를 쉬운 말로 설명하고, 런칭 때 워크시트에 세대 우선순위를 정하도록 돕고, 긴 기다림 동안 곁을 지킵니다. 고객이 준공 전에 팔아야 한다면 전매(assignment)를 처리할 수도 있는데, 보통 시행사의 동의가 필요하고 BC주에서는 주 등록부에 신고됩니다. 면허와 면제 요건이 다르므로 감독 기관에 확인하십시오. 그 모든 과정에서 가장 많이 듣는 질문은 단순합니다. 실제로는 어떻게 보이나요?

시행사가 비주얼을 주문합니다

저희는 시행사나 그들의 마케팅 회사를 위해 일합니다. 그들이 렌더링, 영상, 투어, 분양 홍보관 스크린을 주문합니다.

모든 것은 한 번 승인됩니다

시행사와 건축가가 기록에서 각 이미지를 승인합니다. 여러분에게 도달하는 것은 승인된 파일입니다.

첨부 파일이 아니라 링크를 받습니다

분양팀이 승인된 세트와 투어 속 특정 세대로 가는 링크를 보냅니다.

여러분이 안내합니다

견본 세대에서는 상담사용 프레젠터가 TV나 듀얼 스크린에서 실행됩니다. 온라인에서는 고객이 직접 투어를 둘러봅니다.

콘텐츠는 최신 상태로 유지됩니다

설계, 가격, 분양 현황이 바뀌면 투어와 스크린이 StudioLink에서 업데이트됩니다.

다음 단계

SalesLink가 출시 예정입니다. 재고, 홀드, 잠재 고객 관리와 함께, 구매자가 자신의 중개사를 초대할 수 있는 구매자 마켓플레이스를 제공할 예정입니다.