Tiếp thị mở bán bắt đầu từ rất lâu trước khi trung tâm bán hàng khai trương. Đầu tiên là định vị: người mua là ai, dự án tên gì, dự án hứa hẹn điều gì, và giá so với các dự án lân cận ra sao. Rồi đến thương hiệu, đặt tên, hàng rào công trường và một trang web đăng ký bắt đầu thu thập danh sách trong khi thiết kế vẫn đang thay đổi. Những hình ảnh đầu tiên thường là các góc nhìn điều chỉnh quy hoạch, nên nhóm tiếp thị thừa hưởng bất cứ thứ gì đã được làm cho hội đồng thành phố.
Khi thiết kế dần ổn định, bạn đặt làm bộ ra mắt: phối cảnh ngoại thất chủ đạo, nội thất chính, góc nhìn tiện ích, một ảnh từ trên cao cho bối cảnh và thường là một đoạn phim. Đội ngũ bán hàng cần mặt bằng căn hộ, bảng giá, bảng thông tin tiện nghi và bộ tài liệu cho môi giới. Tại BC, không thứ gì trong số đó được công bố ra công chúng cho đến khi chủ đầu tư đã nộp bản công bố thông tin dự án, và mọi tuyên bố trong tài liệu của bạn phải thống nhất với bản công bố đó. Khi bản công bố được sửa đổi, tài liệu của bạn có thể cũng phải thay đổi.
Ra mắt là một trình tự: người đăng ký được biết trước, rồi buổi xem trước cho khách VIP và môi giới, rồi phiếu đăng ký chọn căn, rồi hợp đồng và tiền đặt cọc. Tại BC, người mua có thời hạn bảy ngày để hủy hợp đồng sau khi nhận bản công bố thông tin dự án, nên một hợp đồng đã ký chưa phải là giao dịch thành công cho đến khi thời hạn đó kết thúc. Sau ra mắt, công việc chuyển sang giữ đà: nội dung theo mùa, cập nhật giá, mở bán các giai đoạn mới, và trả lời những câu hỏi giống nhau của người mua vào mọi giờ trong ngày. Việc của bạn xuyên suốt tất cả là bán đúng những gì chủ đầu tư đang xây, nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí vốn, và để lại dấu vết rõ ràng cho thấy những gì bạn hứa chính là những gì đã được phê duyệt.
Hình ảnh chủ đạo cuối cùng nằm trong email của ai đó, còn file trên ổ đĩa dùng chung đã cũ hai lần sửa. Một file sai khi in tốn chi phí in lại; một file sai trong quảng cáo tốn niềm tin.
Thư viện hình ảnh đã phê duyệt trong StudioLink luôn là bộ hiện hành. Các đường link chia sẻ trỏ đến đó, nên một đường link gửi từ tháng trước vẫn hiển thị hình ảnh đã phê duyệt của hôm nay.
Xem thêm →Kiến trúc sư đã đổi vật liệu ốp ở vòng xin phép. Chiến dịch của bạn vẫn thể hiện vật liệu cũ, và người mua sẽ nhận ra khi hoàn thành.
Mọi hình ảnh đều được dựng từ mô hình 3D chính xác, và mỗi phiên bản ghi lại bộ bản vẽ mà nó dựa vào.
Xem thêm →Banner web, mạng xã hội dạng vuông và dọc, bản in, hàng rào công trường và màn hình trung tâm bán hàng đều cần cách cắt riêng, và mỗi cách cắt là một yêu cầu riêng.
Chúng tôi lên kế hoạch định dạng ngay khi lập phạm vi công việc, để mọi tỷ lệ khung hình đều đến từ cùng một cảnh dựng đã phê duyệt.
Xem thêm →Bộ ra mắt được dựng trong ánh sáng mùa hè. Đến mùa đông, chiến dịch trông nhàm chán và mỗi lần làm mới lại là một đơn hàng phối cảnh mới.
Các biến thể có hỗ trợ AI thay đổi mùa, ánh sáng, cảnh quan và con người từ cùng một cảnh dựng. Chúng không bao giờ thay đổi tòa nhà, và từng khung hình đều được đối chiếu với bản vẽ trước khi phát hành.
Xem thêm →Một thay đổi giá hoặc một loại căn đã bán hết nghĩa là phải có người đến căn hộ mẫu và cập nhật màn hình bằng tay.
Màn hình trung tâm bán hàng cập nhật từ StudioLink, không cần đến tận nơi, và tình trạng hoạt động của chúng hiển thị cho cả bạn và chúng tôi.
Xem thêm →Một lượt đăng ký cho bạn biết tên và email. Nó không cho biết họ đã xem căn nhà nào ba lần.
Đăng ký qua tour tham quan gắn thẻ mỗi khách hàng tiềm năng theo những gì họ đã xem. Quản lý đầy đủ khách hàng tiềm năng và quỹ căn trong SalesLink sắp ra mắt, đồng bộ với Spark hoặc Avesdo.
Xem thêm →Chủ đầu tư, kiến trúc sư, công ty tiếp thị và quản lý bán hàng đều góp ý qua email, và một số góp ý mâu thuẫn nhau.
Mọi người góp ý trên cùng một hình ảnh, và mỗi góp ý đều được lưu, nên mâu thuẫn hiện rõ và được giải quyết trước vòng tiếp theo.
Xem thêm →Doanh số mở bán đúng tiến độ và một chiến dịch không tạo ra rủi ro về công bố thông tin.
Quyết định về giá, các đợt mở bán và định vị, kịp thời để hành động.
Các lần phê duyệt nằm trên hồ sơ kèm tên và ngày, nên sự chấp thuận của chủ đầu tư không bao giờ phải dựa vào trí nhớ. Xem chủ đầu tư thấy gì.
Thiết kế của họ được thể hiện đúng như họ vẽ, không bị người làm tiếp thị "cải thiện".
Bảng vật liệu hoàn thiện và ý đồ thiết kế mà bạn có thể mô tả chính xác.
Thiết kế và tiếp thị góp ý trên cùng một hình ảnh, và các lựa chọn của nhà thiết kế nội thất được đưa vào các góc nhìn. Xem nhà thiết kế nội thất.
Một bộ tài liệu hiện hành họ có thể gửi cho khách ngay hôm nay, và sự rõ ràng về hoa hồng hợp tác.
Người mua đủ điều kiện, đăng ký sớm.
Môi giới nhận đường link chia sẻ đến bộ đã phê duyệt và đến một căn nhà cụ thể trong tour tham quan. Xem môi giới bất động sản.
Bản vẽ hiện hành, danh sách cảnh quay rõ ràng và một bộ góp ý đã hợp nhất.
Hình ảnh đúng ngày bạn ra mắt, không phải tuần sau đó.
Phạm vi công việc được thống nhất trước khi bắt đầu, và một hạn chót được giữ vững.
Tài liệu tiếp thị thống nhất với bản công bố thông tin dự án và hợp đồng.
Hướng dẫn về lời miễn trừ trách nhiệm và những gì bạn được phép hứa.
Mọi phiên bản đều được lưu, nên bạn có thể chứng minh hình ảnh nào đã được đăng vào ngày nào.
Câu trả lời trung thực về căn nhà, vào bất cứ giờ nào, trên điện thoại.
Đăng ký, lịch hẹn và tiền đặt cọc.
Tour tham quan trên web hiển thị tình trạng còn căn, mặt bằng và ảnh 360, và AI Assist chỉ trả lời dựa trên thông tin dự án đã được phê duyệt.
Vuốt để xem thêm →
| Giai đoạn chiến dịch | Bạn cần gì | Những gì đang hoạt động hôm nay |
|---|---|---|
| Đăng ký trước ra mắt | Góc nhìn chủ đạo ban đầu, trang web đăng ký, thương hiệu | Xây dựng thương hiệu, trang web dự án, phối cảnh |
| Ra mắt | Bộ ảnh tĩnh đầy đủ, phim, mặt bằng căn hộ, bộ tài liệu cho môi giới | Ảnh tĩnh và phim, thư viện đã phê duyệt, đường link chia sẻ |
| Trung tâm bán hàng | Tổng mặt bằng cảm ứng, chế độ thuyết trình, ki-ốt | Phòng trưng bày bán hàng, cập nhật từ StudioLink |
| Bán hàng trực tuyến | Tình trạng còn căn, mặt bằng, ảnh 360, đăng ký | Tour tham quan trên web với tình trạng còn căn theo thời gian thực và AI Assist |
| Giữa chiến dịch | Làm mới theo mùa, mở bán giai đoạn mới | Biến thể có hỗ trợ AI từ cùng một cảnh dựng |
| Quỹ căn, bảng giá, khách hàng tiềm năng | Một nguồn dữ liệu cấp cho mọi màn hình | SalesLink, sắp ra mắt, đồng bộ với Spark và Avesdo |
Việc đăng ký thường bắt đầu từ rất lâu trước ra mắt, thường ngay khi hồ sơ điều chỉnh quy hoạch hoặc giấy phép phát triển đủ tiến triển để thể hiện tòa nhà một cách tự tin. Tại BC, việc bán và phần lớn hoạt động tiếp thị công khai phải chờ đến khi bản công bố thông tin dự án được nộp. Lộ trình ra mắt mở bán của chúng tôi trình bày trình tự này.
Phối cảnh chủ đạo, mặt bằng căn hộ, bảng thông tin tiện nghi, bảng giá, cơ cấu đặt cọc, điều khoản hoa hồng hợp tác, các mốc thời gian chính và đường link đến tour tham quan. Mọi thứ trong đó phải thống nhất với bản công bố thông tin dự án.
Có, nhưng cần thận trọng. Hãy ghi rõ là hình ảnh minh họa ý tưởng, giữ chúng gắn với bộ bản vẽ hiện hành, và cập nhật khi thiết kế thay đổi. Luật sư của bạn sẽ tư vấn cách diễn đạt cho thị trường của bạn.
Hãy lên kế hoạch các biến thể theo mùa và theo lối sống từ cùng một cảnh dựng. Với các biến thể có hỗ trợ AI, ánh sáng, mùa và con người thay đổi trong khi tòa nhà giữ nguyên đúng như bản vẽ.
Có. Tour tham quan trên web hỗ trợ đường link chia sẻ đến một căn cụ thể, để người mua đến thẳng mặt bằng và góc nhìn quan trọng với họ.
SalesLink sắp ra mắt và sẽ đồng bộ với CRM bạn đang dùng, bao gồm Spark và Avesdo. Hiện nay chúng tôi làm tour tham quan, phòng trưng bày và hình ảnh cung cấp cho đội ngũ bán hàng của bạn.
Tại BC, chủ đầu tư nộp bản công bố thông tin dự án cho cơ quan quản lý trước khi tiếp thị và bán một dự án mở bán. Bản này mô tả dự án, các căn nhà, tiền đặt cọc, ngân sách cho ban quản trị chung cư và các mốc thời gian dự kiến. Quảng cáo, tờ quảng cáo và kịch bản bán hàng của bạn phải thống nhất với nó, và khi nó được sửa đổi, hãy kiểm tra lại tài liệu của bạn. Các tỉnh bang và tiểu bang khác có phiên bản riêng, nên hãy kiểm tra theo quy định địa phương.
Thường là chủ đầu tư, sau khi kiến trúc sư xác nhận thiết kế chính xác. Trong StudioLink cả hai cùng góp ý trên một hình ảnh, và việc phê duyệt được ghi lại kèm tên và ngày.
