Bán một căn nhà chưa tồn tại là một công việc khác với bán nhà thứ cấp. Không có buổi xem nhà, không có kiểm định và không có giao dịch so sánh của cùng căn đó. Bạn đang bán một mặt bằng, một bộ phối cảnh, một bảng vật liệu hoàn thiện và một ngày hoàn thành có thể cách hai hoặc ba năm nữa. Uy tín của bạn phụ thuộc vào việc những tài liệu đó chính xác, vì khách hàng sẽ so sánh chúng với căn nhà hoàn thiện, và họ sẽ nhớ ai đã cho họ xem gì. Danh tiếng của một môi giới mở bán được xây dựng khi dự án hoàn thành, nhiều năm sau khi hoa hồng đã được nhận.
Về phía dự án, chủ đầu tư thường chỉ định một công ty tiếp thị dự án hoặc một đội bán hàng nội bộ. Họ quản lý danh sách đăng ký, căn hộ mẫu và đợt ra mắt. Tại BC, chủ đầu tư nộp bản công bố thông tin dự án trước khi tiếp thị và bán, và người mua có thời hạn bảy ngày để hủy hợp đồng sau khi nhận bản công bố đó. Tiền đặt cọc thường được trả theo từng đợt và được giữ trong tài khoản ủy thác. Đội bán hàng hướng dẫn người mua về mặt bằng, giá, cơ cấu đặt cọc, ước tính phí quản lý chung cư, chỗ đỗ xe và kho chứa đồ, và điều gì xảy ra nếu ngày hoàn thành thay đổi.
Ở bên ngoài, các môi giới hợp tác đưa người mua đến dự án. Phần lớn dự án công bố mức hoa hồng hợp tác và quy tắc đăng ký, thường yêu cầu môi giới đăng ký khách hàng hoặc đi cùng trong lần đến đầu tiên. Bạn so sánh các dự án cho khách hàng, giải thích bản công bố thông tin dự án bằng ngôn ngữ dễ hiểu, giúp họ xếp hạng các căn trên phiếu chọn căn khi ra mắt, rồi đồng hành cùng họ qua một thời gian chờ đợi dài. Nếu họ cần bán trước khi hoàn thành, bạn có thể xử lý việc chuyển nhượng hợp đồng, thường cần sự đồng ý của chủ đầu tư và tại BC phải được báo cáo cho một cơ quan đăng ký của tỉnh bang. Quy định cấp phép hành nghề và miễn trừ khác nhau, nên hãy kiểm tra với cơ quan quản lý của bạn. Xuyên suốt tất cả, câu hỏi bạn nghe nhiều nhất rất đơn giản: thực tế nó sẽ trông như thế nào?
Tờ quảng cáo một đồng nghiệp chuyển tiếp tháng trước thể hiện một mặt bằng đã được sửa đổi. Bạn gửi nó đi, và giờ khách hàng của bạn gắn bó với một căn nhà không tồn tại.
Đường link chia sẻ luôn trỏ đến bộ đã phê duyệt hiện hành, nên một link cũ vẫn hiển thị hình ảnh và mặt bằng của hôm nay.
Xem thêm →Một mặt bằng không cho một gia đình biết bàn ăn có vừa không hay tầm nhìn từ ban công ra sao. Người mua còn băn khoăn thì trì hoãn, và người mua trì hoãn thì đi nơi khác.
Tour tham quan trên web có ảnh 360 của bếp và ban công, dựng từ mô hình 3D chính xác của tòa nhà.
Xem thêm →Vào ngày ra mắt, căn nhà khách hàng của bạn xếp hạng đầu đã được bán trước khi bạn kịp kết thúc cuộc gọi. Bạn biết được điều đó từ một bảng tính vốn đã lỗi thời.
Tour tham quan trên web hiển thị tình trạng căn theo mã màu từ quỹ căn của dự án. Quản lý đầy đủ quỹ căn và giữ chỗ trong SalesLink sắp ra mắt.
Xem thêm →Một hình ảnh tô vẽ tầm nhìn hoặc thêm một cửa sổ sẽ trở thành vấn đề của bạn khi hoàn thành, lúc khách hàng so sánh nó với căn nhà thật.
Tòa nhà luôn đến từ mô hình dựng từ bản vẽ. AI chỉ thay đổi ánh sáng, mùa và bài trí, và mọi khung hình đều được đối chiếu với bản vẽ đã phê duyệt.
Xem thêm →Người mua không thể đến căn hộ mẫu cần hiểu dự án qua điện thoại, thường là vào ban đêm.
Tour tham quan chạy trên trình duyệt ở mọi thiết bị, với AI Assist trả lời dựa trên thông tin dự án đã được phê duyệt. Các phiên bản quốc tế sắp ra mắt.
Xem thêm →Khách hàng của bạn đã đăng ký trên trang web trước khi đến cùng bạn, và giờ lượt đăng ký đó bị tranh chấp.
Đăng ký qua tour tham quan ghi lại từng khách hàng tiềm năng và những gì họ đã xem. Quản lý khách hàng tiềm năng theo từng môi giới và sàn giao dịch người mua trong SalesLink sắp ra mắt.
Xem thêm →Hai năm từ hợp đồng đến lúc nhận chìa khóa là khoảng thời gian dài để giữ khách hàng tin tưởng, nhất là khi các mốc thời gian thay đổi.
Người mua đủ điều kiện, hiểu mình đang mua gì và hoàn tất giao dịch đúng hạn.
Tài liệu chính xác, điều khoản hoa hồng rõ ràng và các mốc thời gian trung thực.
Bộ đã phê duyệt là bộ duy nhất, nên những gì bạn gửi khớp với những gì chủ đầu tư đã chấp thuận. Xem chủ đầu tư.
Khách hàng đã đăng ký, lịch hẹn đã đặt và phiếu chọn căn đầy đủ.
Quyền truy cập mặt bằng, bảng giá và tình trạng căn hiện hành trước ngày ra mắt.
Đội bán hàng có thể gửi cho bạn đường link chia sẻ đến các căn cụ thể, và trung tâm bán hàng chạy cùng nội dung đó. Xem tiếp thị và bán hàng.
Bức tranh rõ ràng về căn nhà, chi phí và tiến độ, bằng ngôn ngữ họ hiểu.
Quyết định, tiền đặt cọc và sự tin tưởng.
Một đường link tour tham quan đến căn nhà của họ cho phép họ xem lại cùng gia đình, trên mọi thiết bị.
Hợp đồng, bản công bố thông tin dự án và mọi bản sửa đổi.
Giải thích rõ ràng cho khách hàng của bạn về quyền hủy hợp đồng, tiền đặt cọc và việc hoàn tất giao dịch.
Các phiên bản đều có ghi ngày, nên rõ ràng tài liệu nào là hiện hành khi khách hàng của bạn ký.
Giá, lịch đặt cọc và ngày hoàn thành dự kiến để lên kế hoạch tài chính.
Phê duyệt vay sơ bộ từ sớm để khách hàng của bạn có thể hành động vào ngày ra mắt.
Chia sẻ tour tham quan và mặt bằng để môi giới vay thấy chính xác căn nhà nào đang được cấp vốn.
Người mua có kỳ vọng khớp với bản vẽ.
Ngày hoàn thành mà bạn có thể tự tin thông báo lại.
Hình ảnh tiếp thị gắn với bản vẽ nghĩa là ít tranh chấp hơn trong buổi kiểm tra trước bàn giao. Xem nhà thầu xây dựng.
Chúng tôi làm việc cho chủ đầu tư hoặc công ty tiếp thị của họ. Họ đặt làm phối cảnh, phim, tour tham quan và màn hình trung tâm bán hàng.
Chủ đầu tư và kiến trúc sư phê duyệt từng hình ảnh trên hồ sơ. File đã phê duyệt là thứ đến tay bạn.
Đội bán hàng gửi cho bạn đường link đến bộ đã phê duyệt và đến các căn cụ thể trong tour tham quan.
Tại căn hộ mẫu, chế độ thuyết trình cho môi giới chạy trên TV hoặc màn hình kép. Trực tuyến, khách hàng của bạn tự khám phá tour tham quan.
Khi thiết kế, giá hoặc tình trạng căn thay đổi, tour tham quan và màn hình cập nhật từ StudioLink.
SalesLink sắp ra mắt, với quỹ căn, giữ chỗ và khách hàng tiềm năng, cùng một sàn giao dịch nơi người mua có thể mời môi giới của mình.
Phần lớn chủ đầu tư trả hoa hồng hợp tác cho môi giới bên ngoài, được nêu trong điều khoản dành cho môi giới của dự án. Hoa hồng thường được trả theo từng đợt gắn với hợp đồng và việc hoàn tất giao dịch. Quy tắc đăng ký khách hàng khác nhau tùy dự án, nên hãy đọc trước lần đến đầu tiên.
Tại BC, người mua có thời hạn bảy ngày để hủy hợp đồng sau khi nhận bản công bố thông tin dự án, hoặc một bản sửa đổi sau đó trong một số trường hợp. Các tỉnh bang và tiểu bang khác có quy định riêng về thời gian cân nhắc. Luật sư của khách hàng nên xác nhận chi tiết cho hợp đồng cụ thể.
Đó là khi người mua bán hợp đồng của mình cho người khác trước khi hoàn thành. Phần lớn hợp đồng yêu cầu sự đồng ý của chủ đầu tư, và nhiều dự án thu phí. Tại BC, thông tin chuyển nhượng được báo cáo cho một cơ quan đăng ký của tỉnh bang, và có các quy định về thuế, nên hãy kiểm tra các yêu cầu hiện hành.
Có. Tour tham quan trên web của chúng tôi hỗ trợ đường link chia sẻ đến một căn cụ thể, để khách hàng của bạn đến thẳng mặt bằng và các góc nhìn quan trọng với họ.
Chúng nên được dựng từ bản vẽ của kiến trúc sư. Của chúng tôi luôn như vậy: tòa nhà đến từ mô hình 3D chính xác, và AI chỉ thay đổi ánh sáng, mùa, cảnh quan, bài trí và con người. Dù vậy, hãy nhắc khách hàng rằng phối cảnh là hình ảnh minh họa ý tưởng và hợp đồng mới là căn cứ.
Không. Tour tham quan chạy trên trình duyệt, không cần ứng dụng. Nếu chủ đầu tư mời bạn vào StudioLink, bạn có bảng điều khiển khách miễn phí với quyền truy cập họ cấp.
Đăng ký qua tour tham quan ghi lại từng khách hàng tiềm năng và những gì họ đã xem. Theo dõi khách hàng tiềm năng theo từng môi giới trong SalesLink sắp ra mắt.
Lịch sử hoạt động của chủ đầu tư, bản công bố thông tin dự án và mọi bản sửa đổi, cơ cấu đặt cọc và cách tiền đặt cọc được bảo vệ, ngày hoàn thành dự kiến, phí quản lý chung cư ước tính và điều khoản chuyển nhượng. Hãy so sánh mặt bằng và phối cảnh với bản vẽ khi có thể.
