房子未建成，也能先卖出去。

从经纪人的角度看预售销售如何运作

销售一套尚不存在的住宅，与二手房交易是两回事。没有看房，没有验房，也没有同一单元的可比成交。您卖的是一张户型图、一套效果图、一块饰面样板和一个可能在两三年后的竣工日期。您的信誉取决于这些资料是否准确，因为客户会拿它们与建成的住宅对比，也会记得是谁给他们看了什么。预售经纪人的口碑是在竣工时建立的，那已是赚到佣金的数年之后。

在项目方，开发商通常委任一家项目营销公司或内部销售团队，负责登记名单、样板间和开盘。在BC省，开发商在营销和销售前提交披露声明，买家收到声明后享有七天撤销期。定金通常分期支付，并以信托方式托管。销售团队向买家讲解户型、定价、定金结构、分契物业费估算、车位和储藏间，以及竣工日期推迟时会怎样。

在项目之外，合作经纪人把买家带到项目中。大多数项目会公布合作佣金和登记规则，通常要求经纪人登记客户或在首次到访时陪同。您为客户比较各个项目，用浅显的语言解释披露声明，在开盘时帮他们在意向登记表上为住宅排序，然后在漫长的等待中一直陪伴他们。如果他们需要在竣工前出售，您可能要处理合同转让，这通常需要开发商同意，在BC省还须向省级登记处申报。执照要求和豁免情形各不相同，请向您的监管机构确认。贯穿始终，您反复听到的问题很简单：它实际会是什么样子？

开发商订购视觉成果

我们为开发商或其营销公司工作。他们订购效果图、建筑动画、导览和售楼处屏幕。

一切只审批一次

开发商和建筑师在记录上审批每张图像。到达您手中的就是已审批的文件。

您收到的是链接，而不是附件

销售团队把指向已审批图集和导览中具体住宅的链接发给您。

由您讲解

在样板间，经纪人讲解模式在电视或双屏上运行。在线上，客户可以自行浏览导览。

内容保持同步

设计、定价或房源状态变更时，导览和屏幕会从 StudioLink 更新。

后续规划

SalesLink 即将推出，提供房源、保留和潜在客户管理，以及一个买家可以邀请其经纪人的买家交易平台。