失われるもの
承認済みバージョンを探し回る
最終のメイン画像は誰かのメールの中にあり、共有ドライブのファイルは2つ前の改訂版です。印刷物のファイルを間違えれば刷り直しの費用が、広告のファイルを間違えれば信頼の損失が生じます。
StudioLink内
見られるもの。
- ✓承認済みメディアライブラリ
- ✓承認済みセットへの共有リンク
- ✓在庫とリード
- ✓販売センター用プレゼンター
スタジオから
お客様のために制作するもの。
あなたの一日
事前販売（プレセール）キャンペーンの実際の進め方
事前販売のマーケティングは、販売センターが開くずっと前から始まります。まずはポジショニングです。購入者は誰か、プロジェクトの名前は何か、何を約束するか、周辺物件と比べて価格をどう設定するか。続いてブランド、ネーミング、敷地の仮囲い、そして設計がまだ動いている間にリストを集め始める登録用Webサイト。初期の画像は用途地域変更のビューであることが多く、マーケティングチームは議会向けに作られたものをそのまま引き継ぐことになります。
設計が固まってくると、ローンチ用のセットを発注します。メインの外観、主要な内観、アメニティのビュー、周辺環境を示す空撮、そして多くの場合は映像。販売チームには間取り図、価格表、仕様書、仲介業者向けキットが必要です。BC州では、デベロッパーが重要事項説明書（disclosure statement）を提出するまで、これらを一般に公開することはできず、資料内のあらゆる主張はその説明書と一致していなければなりません。説明書が修正されれば、資料も変更が必要になる場合があります。
ローンチには順序があります。まず登録者に告知し、次にVIPと仲介業者向けのプレビュー、続いてワークシート、そして契約と手付金。BC州では、購入者は重要事項説明書を受け取ってから7日間の解除期間があるため、署名済みの契約もその期間が終わるまでは販売成立ではありません。ローンチ後は勢いを保つことに仕事が移ります。季節ごとのコンテンツ、価格の更新、新しい期の販売開始、そして一日中いつでも寄せられる同じ質問への回答。そのすべてを通じたあなたの仕事は、デベロッパーが建てるものをそのとおりに、保有コストが膨らむより速く販売し、約束したことが承認されたことであると示す明確な記録を残すことです。
障害になるもの
事前販売キャンペーンを遅らせるもの
失われるもの
設計からずれていく画像
建築家が許可のラウンドで外装材を変更しました。あなたのキャンペーンはまだ古いものを表示しており、購入者は竣工時に気づきます。
失われるもの
ひとつのシーン、40の形式
Webバナー、正方形と縦長のSNS、印刷物、仮囲い、販売センターのスクリーンは、それぞれ独自のトリミングが必要で、トリミングごとに別の依頼になります。
失われるもの
キャンペーン途中で古びるコンテンツ
ローンチ用のセットは夏の光で制作されました。冬には、キャンペーンは色あせて見え、更新のたびに新たなパースの発注が必要になります。
失われるもの
情報が古い販売センター
価格の変更や完売したプランがあると、誰かがモデルルームへ行き、手作業でスクリーンを更新しなければなりません。
失われるもの
背景のわからないリード
登録からわかるのは名前とメールアドレスだけです。どの住戸を3回見たかはわかりません。
失われるもの
全員からのフィードバックが一度に
デベロッパー、建築家、広告会社、販売責任者が皆メールでコメントし、互いに矛盾するものもあります。
あなたの隣にいる人たち
マーケティングと販売が並んで働く相手
役割相手があなたに求めるものあなたが相手に求めるものひとつの記録で
デベロッパー
相手があなたに求めるもの
予定どおりの事前販売と、重要事項説明のリスクを生まないキャンペーン。
あなたが相手に求めるもの
価格、販売開始、ポジショニングについて、行動に移せるタイミングでの決定。
ひとつの記録で
承認は名前と日付とともに記録に残るため、デベロッパーの承認が記憶に頼ることはありません。デベロッパーの方へをご覧ください。
建築家とインテリアデザイナー
相手があなたに求めるもの
マーケターに手を加えられることなく、描いたとおりに表現された自分の設計。
あなたが相手に求めるもの
正確に説明できる仕上げ表と設計意図。
ひとつの記録で
設計とマーケティングが同じ画像にコメントし、インテリアデザイナーの選定がビューに反映されます。インテリアデザイナーの方へをご覧ください。
仲介業者と協力エージェント
相手があなたに求めるもの
今日クライアントに送れる最新のキットと、協力仲介手数料についての明確さ。
あなたが相手に求めるもの
早い段階で登録された、購入意欲のある購入者。
ひとつの記録で
仲介業者には、承認済みセットとツアー内の特定の住戸への共有リンクが提供されます。不動産エージェントの方へをご覧ください。
パース・映像制作スタジオ
相手があなたに求めるもの
最新の図面、明確なショットリスト、ひとつに集約されたコメント。
あなたが相手に求めるもの
ローンチの翌週ではなく、ローンチ当日に揃う画像。
ひとつの記録で
業務範囲は作業開始前に合意され、ひとつの締め切りが守られます。
不動産取引の弁護士
相手があなたに求めるもの
重要事項説明書と契約に一致するマーケティング。
あなたが相手に求めるもの
免責表示と、約束してよい内容についての助言。
ひとつの記録で
すべてのバージョンが保存されるため、どの日にどの画像が公開されていたかを示せます。
購入者
相手があなたに求めるもの
住まいについての正直な回答を、いつでも、スマートフォンで。
あなたが相手に求めるもの
登録、来場予約、手付金。
ひとつの記録で
Webツアーは販売状況、間取り図、360ビューを表示し、AI Assistは承認済みのプロジェクト情報だけをもとに回答します。
いつ、何が手に入るか
StudioLinkでのあなたのキャンペーン
スワイプして続きを見る →
| キャンペーンの段階 | 必要なもの | 現在稼働中のもの |
|---|---|---|
| ローンチ前の登録 | 初期のメインビュー、登録サイト、ブランド | ブランディング、プロジェクトWebサイト、パース |
| ローンチ | 静止画一式、映像、間取り図、仲介業者向けキット | 静止画と映像、承認済みライブラリ、共有リンク |
| 販売センター | タッチスクリーン式マスタープラン、プレゼンター、キオスク | StudioLinkから更新される販売ギャラリー |
| オンライン販売 | 販売状況、間取り図、360ビュー、登録 | リアルタイムの販売状況とAI Assistを備えたWebツアー |
| キャンペーン中盤 | 季節ごとの更新、新しい期の販売開始 | 同じシーンからのAIを活用したバリエーション |
| 在庫、価格、リード | すべてのスクリーンに情報を送るひとつの情報源 | SalesLink、近日公開、SparkとAvesdoとの同期 |
よくある質問
事前販売のマーケティングはいつ始めるべきですか？+
登録は通常、ローンチよりかなり前に始まります。多くの場合、用途地域の変更や開発許可が、建物を自信をもって見せられる程度まで進んだ時点です。BC州では、販売と大半の公開マーケティングは重要事項説明書の提出まで待ちます。当社の事前販売ローンチのタイムラインで順序を解説しています。
仲介業者向けキットには何を入れるべきですか？+
メインのパース、間取り図、仕様書、価格表、手付金の構成、協力仲介手数料の条件、主要な日程、ツアーへのリンクです。そのすべてが重要事項説明書と一致しているべきです。
設計が変わるかもしれない場合でも、広告にパースを使えますか？+
はい、注意して使えば可能です。イメージパースであることを明記し、最新の図面セットに紐づけ、設計が変わったら更新してください。市場に応じた表現については弁護士が助言します。
長期の事前販売の間、コンテンツを新鮮に保つにはどうすればよいですか？+
同じシーンから、季節やライフスタイルのバリエーションを計画してください。AIを活用したバリエーションでは、建物は図面どおりのまま、光、季節、人物が変わります。
エージェントは購入者に特定の住戸へのリンクを送れますか？+
はい。Webツアーは特定の住戸への共有リンクに対応しているため、購入者は自分にとって大切な間取りとビューに直接アクセスできます。
StudioLinkはSparkやAvesdoと連携しますか？+
SalesLinkは近日公開で、SparkやAvesdoなど、お使いのCRMと同期する予定です。現在は、販売チームに素材を提供するツアー、ギャラリー、メディアを当社が制作しています。
重要事項説明書とは何で、なぜマーケティングにとって重要なのですか？+
BC州では、デベロッパーは事前販売の物件を販売促進・販売する前に、重要事項説明書（disclosure statement）を規制機関に提出します。そこにはプロジェクト、住戸、手付金、管理組合の予算、予定日程が記載されています。広告、パンフレット、セールストークはそれと一致しているべきで、説明書が修正されたら資料を再確認してください。他の州にもそれぞれ独自の制度があるため、現地でご確認ください。
マーケティング用の画像は誰が承認しますか？+
通常は、建築家が設計の正確さを確認した後、デベロッパーが承認します。StudioLinkでは双方が同じ画像にコメントし、承認は名前と日付とともに記録されます。