まだ存在しない住まいを売る。

エージェントの立場から見た事前販売の仕組み

まだ存在しない住まいを売るのは、中古物件の販売とは別の仕事です。内見も、インスペクションも、同じ住戸の比較事例もありません。売るのは間取り図、パース一式、仕上げボード、そして2〜3年先かもしれない竣工日です。あなたの信頼はそれらの資料が正しいかどうかにかかっています。クライアントはそれを完成した住まいと見比べ、誰が何を見せたかを覚えているからです。事前販売を扱うエージェントの評判は、手数料を得てから何年も後の竣工時に築かれます。

プロジェクト側では、デベロッパーが通常、プロジェクトマーケティング会社か社内の販売チームを起用します。彼らが登録リスト、モデルルーム、ローンチを運営します。BC州では、デベロッパーは販売促進と販売の前に重要事項説明書（disclosure statement）を提出し、購入者はそれを受け取ってから7日間の解除期間を持ちます。手付金は通常、段階的に支払われ、信託口座で保管されます。販売チームは購入者に、間取り図、価格、手付金の構成、管理費の見積もり、駐車場と収納、そして竣工日が変わった場合にどうなるかを説明します。

外部からは、協力エージェントが購入者をプロジェクトに連れてきます。大半のプロジェクトは協力仲介手数料と登録ルールを公表しており、多くの場合、エージェントがクライアントを登録するか、初回来場に同行することが求められます。あなたはクライアントのためにプロジェクトを比較し、重要事項説明書を平易な言葉で説明し、ローンチ時にはワークシートで住戸の優先順位付けを手伝い、長い待機期間を通じて寄り添います。竣工前に売却が必要になれば、譲渡（アサインメント）を扱うこともあります。通常はデベロッパーの同意が必要で、BC州では州の登録簿に報告されます。免許や適用除外は異なるため、規制機関にご確認ください。そのすべてを通じて、最もよく聞かれる質問はシンプルです。実際にはどんな見た目になるのか。

デベロッパーがビジュアルを発注

当社はデベロッパーまたはそのマーケティング会社のために仕事をします。彼らがパース、映像、ツアー、販売センター用スクリーンを発注します。

すべては一度だけ承認

デベロッパーと建築家が記録上で各画像を承認します。あなたに届くのは承認済みのファイルです。

添付ファイルではなくリンクが届く

販売チームが、承認済みセットとツアー内の特定の住戸へのリンクをあなたに送ります。

あなたがプレゼンテーション

モデルルームでは、営業担当者用プレゼンターがテレビまたはデュアルスクリーンで動作します。オンラインでは、クライアントが自分でツアーを見て回ります。

コンテンツは常に最新

設計、価格、販売状況が変わると、ツアーとスクリーンがStudioLinkから更新されます。

次に来るもの

SalesLinkは近日公開です。在庫、仮押さえ、リード、そして購入者が自分の不動産エージェントを招待できる購入者向けマーケットプレイスを備えます。