Vendre un logement qui n'existe pas encore est un tout autre métier que la revente. Il n'y a ni visite, ni inspection, ni vente comparable de la même unité. Vous vendez un plan d'étage, un ensemble de rendus, une planche de finis et une date de livraison qui peut être dans deux ou trois ans. Votre crédibilité dépend de l'exactitude de ce matériel, parce que votre client le comparera avec le logement terminé et se souviendra de qui lui a montré quoi. La réputation d'un courtier en prévente se bâtit à la livraison, des années après que la commission a été gagnée.
Du côté du projet, le promoteur désigne habituellement une firme de mise en marché de projets ou une équipe des ventes interne. Elle gère la liste d'inscription, l'unité témoin et le lancement. En C.-B., le promoteur dépose une déclaration de divulgation avant de commercialiser et de vendre, et l'acheteur dispose d'une période de résolution de sept jours après l'avoir reçue. Les dépôts sont habituellement versés par étapes et détenus en fiducie. L'équipe des ventes explique aux acheteurs les plans, les prix, la structure des dépôts, l'estimation des frais de copropriété, le stationnement et le rangement, et ce qui se passe si la date de livraison change.
De l'extérieur, les courtiers collaborateurs amènent des acheteurs au projet. La plupart des projets publient une commission de collaboration et une règle d'inscription, qui exige souvent que le courtier inscrive le client ou l'accompagne lors de la première visite. Vous comparez les projets pour votre client, vous lui expliquez la déclaration de divulgation en termes simples, vous l'aidez à classer les logements sur un formulaire de réservation au lancement, puis vous restez à ses côtés pendant une longue attente. S'il doit vendre avant la livraison, vous pouvez vous occuper d'une cession, qui exige habituellement le consentement du promoteur et qui, en C.-B., est déclarée à un registre provincial. Les permis d'exercice et les exemptions varient, alors vérifiez auprès de votre organisme de réglementation. Tout au long, la question qu'on vous pose le plus est simple : à quoi cela ressemblera-t-il vraiment?
La brochure qu'un collègue vous a transférée le mois dernier montre un plan qui a été révisé depuis. Vous l'envoyez, et votre client s'attache maintenant à un logement qui n'existe pas.
Les liens de partage pointent toujours vers le jeu approuvé à jour, donc un ancien lien montre les images et les plans d'aujourd'hui.
En savoir plus →Un plan d'étage ne dit pas à une famille si la table de salle à manger entrera ni quelle est la vue depuis le balcon. Les acheteurs incertains tardent, et les acheteurs qui tardent vont ailleurs.
Les visites virtuelles Web comprennent des vues 360° des cuisines et des balcons, construites à partir du véritable modèle 3D du bâtiment.
En savoir plus →Le jour du lancement, le logement que votre client a classé premier est parti avant la fin de votre appel. Vous l'apprenez par un tableur déjà dépassé.
Les visites virtuelles Web affichent la disponibilité avec un code de couleurs tiré de l'inventaire du projet. L'inventaire complet et les réservations dans SalesLink sont à venir.
En savoir plus →Une image qui embellit la vue ou ajoute une fenêtre devient votre problème à la livraison, quand votre client la compare avec le vrai logement.
Le bâtiment provient toujours du modèle construit à partir des plans. L'AI ne change que la lumière, la saison et le stylisme, et chaque image est vérifiée par rapport aux plans approuvés.
En savoir plus →Les acheteurs qui ne peuvent pas visiter l'unité témoin doivent comprendre le projet à partir d'un téléphone, souvent le soir.
Les visites virtuelles fonctionnent dans le navigateur sur tout appareil, et AI Assist répond à partir de l'information approuvée sur le projet. Les éditions internationales sont à venir.
En savoir plus →Votre client s'est inscrit sur le site Web avant de faire la visite avec vous, et l'inscription est maintenant contestée.
L'inscription dans la visite virtuelle consigne chaque piste et ce qu'elle a consulté. Les pistes par courtier et la place de marché pour acheteurs dans SalesLink sont à venir.
En savoir plus →Deux ans entre le contrat et la remise des clés, c'est long pour garder un client confiant, surtout quand les dates changent.
Les mises à jour d'avancement pour les acheteurs sont à venir, dans le même dossier que la vente.
En savoir plus →Des acheteurs qualifiés qui comprennent ce qu'ils achètent et qui concluent à temps.
Du matériel exact, des conditions de commission claires et des dates honnêtes.
Le jeu approuvé est le seul jeu, donc ce que vous envoyez correspond à ce que le promoteur a approuvé. Voyez promoteurs.
Des clients inscrits, des rendez-vous fixés et des formulaires de réservation bien remplis.
L'accès aux plans, aux prix et à la disponibilité à jour avant le jour du lancement.
L'équipe des ventes peut vous envoyer des liens de partage vers des logements précis, et le bureau des ventes diffuse le même contenu. Voyez marketing et ventes.
Une image claire du logement, des coûts et de l'échéancier, dans des mots qu'ils comprennent.
Des décisions, des dépôts et de la confiance.
Un lien vers leur logement dans la visite virtuelle leur permet d'y revenir en famille, sur tout appareil.
Le contrat, la déclaration de divulgation et toute modification.
Des explications claires pour votre client sur la résolution, les dépôts et la conclusion de la vente.
Les versions sont datées, donc on sait clairement quel matériel était en vigueur quand votre client a signé.
Le prix, le calendrier des dépôts et la date de livraison prévue pour planifier le financement.
Une préapprobation hâtive pour que votre client puisse agir le jour du lancement.
Partagez la visite virtuelle et les plans pour que le courtier voie exactement quel logement est financé.
Des acheteurs dont les attentes correspondent aux plans.
Des dates de livraison que vous pouvez transmettre avec assurance.
Des images marketing liées aux plans signifient moins de litiges lors de l'inspection préalable à la livraison. Voyez constructeurs.
Nous travaillons pour le promoteur ou sa firme de marketing. Il commande les rendus, le film, les visites virtuelles et les écrans du bureau des ventes.
Le promoteur et l'architecte approuvent chaque image au dossier. Le fichier approuvé est celui qui vous parvient.
L'équipe des ventes vous envoie des liens vers le jeu approuvé et vers des logements précis dans la visite virtuelle.
À l'unité témoin, le présentateur pour courtiers fonctionne sur un téléviseur ou un double écran. En ligne, votre client explore la visite virtuelle par lui-même.
Quand le design, les prix ou la disponibilité changent, la visite virtuelle et les écrans se mettent à jour à partir de StudioLink.
SalesLink est à venir, avec l'inventaire, les réservations et les pistes, ainsi qu'une place de marché où les acheteurs pourront inviter leur courtier.
La plupart des promoteurs offrent une commission de collaboration aux courtiers externes, précisée dans les conditions du projet pour les courtiers. Elle est habituellement versée par étapes liées au contrat et à la conclusion de la vente. Les règles d'inscription de votre client varient selon le projet, alors lisez-les avant la première visite.
En C.-B., les acheteurs disposent d'une période de résolution de sept jours après avoir reçu la déclaration de divulgation, ou une modification ultérieure dans certains cas. D'autres provinces et États ont leurs propres règles de délai de réflexion. L'avocat de votre client devrait confirmer les détails du contrat en question.
C'est lorsqu'un acheteur vend son contrat à quelqu'un d'autre avant la livraison. La plupart des contrats exigent le consentement du promoteur, et beaucoup exigent des frais. En C.-B., les détails des cessions sont déclarés à un registre provincial, et des règles fiscales s'appliquent, alors vérifiez les exigences en vigueur.
Oui. Nos visites virtuelles Web prennent en charge des liens de partage vers un logement précis, pour que votre client arrive directement sur le plan et les vues qui l'intéressent.
Ils devraient être construits à partir des plans de l'architecte. Les nôtres le sont toujours : le bâtiment provient d'un véritable modèle 3D, et l'AI ne change que la lumière, la saison, l'aménagement paysager, le stylisme et les personnes. Rappelez tout de même à vos clients que les rendus sont une conception d'artiste et que c'est le contrat qui fait foi.
Non. Les visites virtuelles fonctionnent dans le navigateur, sans application. Si le promoteur vous invite dans StudioLink, vous obtenez un tableau de bord invité gratuit avec l'accès qu'il vous donne.
L'inscription dans la visite virtuelle consigne chaque piste et ce qu'elle a consulté. Le suivi des pistes par courtier dans SalesLink est à venir.
Les antécédents du promoteur, la déclaration de divulgation et toute modification, la structure des dépôts et la façon dont ils sont protégés, la date de livraison prévue, l'estimation des frais de copropriété et les conditions de cession. Comparez les plans et les rendus avec les plans d'architecture quand vous le pouvez.
