« La grille de prix au mur datait de lundi. Le tableur sur mon portable, de mercredi. Le site Web, de la dernière mise en ligne de l'agence. Un acheteur a posé une question sur le 504, et trois d'entre nous lui avons donné trois réponses. » Les ventes en prévente reposent sur quelques faits qui changent tous les jours : ce qui est disponible, ce qui est retenu, ce que ça coûte et qui le veut. Quand ces faits vivent à des endroits séparés, chaque écran et chaque agent sont un peu en retard.
Ce qui est en service aujourd'hui et ce qui est à venir. Nos visites Web et nos galeries de vente sont en service, avec une disponibilité lue dans un seul inventaire et des inscriptions qui arrivent étiquetées selon ce que l'acheteur a consulté. SalesLink est à venir. C'est le module qui contiendra l'inventaire, les prix, les retenues et les prospects dans StudioLink, ajoutera un marché pour les acheteurs et se connectera au CRM que vous utilisez déjà, y compris Spark et Avesdo. Nous n'offrons pas de contrats.
Mises en marché. La plupart des projets ne mettent pas toutes les unités en vente d'un coup. Ils les libèrent par tranches, en commençant souvent par celles qui donneront le rythme, et en retiennent d'autres pour protéger les prix. Un logiciel d'inventaire doit pouvoir indiquer qu'une unité est non libérée, disponible, retenue, réservée ou vendue, et tout le monde doit s'entendre sur le sens de chaque statut.
Retenues. C'est avec les retenues que les choses tournent mal. Un agent retient une unité pour un acheteur qui réfléchit, la retenue expire, et personne ne prévient l'agent suivant. Des règles claires sur qui peut retenir, pour combien de temps et qui peut libérer comptent davantage que le logiciel.
La divulgation d'abord. En Colombie-Britannique, un promoteur doit généralement déposer une déclaration de divulgation (disclosure statement) en vertu de la Real Estate Development Marketing Act avant de commercialiser une prévente, et les acheteurs disposent d'un droit de résolution de sept jours après avoir signé et reçu cette déclaration. Votre marketing devrait correspondre à ce que dit la déclaration. Les règles et les exemptions varient : vérifiez auprès de votre avocat. Sur le plan pratique, les images de la visite, des écrans et de la brochure devraient toutes provenir de l'ensemble approuvé.
Les directeurs des ventes fixeront les mises en marché, les prix et les règles de retenue. Les agents et les courtiers verront les statuts, retiendront des unités et suivront leurs propres prospects, avec un accès défini par personne. Le marketing verra quelles campagnes génèrent des inscriptions. Le promoteur verra le rythme d'absorption par rapport au plan. Chacun voit le même inventaire, et la visite, les écrans et la grille de prix se mettront à jour à partir de celui-ci en même temps.
Le directeur des ventes décide quelles unités sont mises en vente cette semaine. Aujourd'hui, cela se trouve dans l'inventaire que vous tenez déjà, et nous définissons comment il alimente la visite. Avec SalesLink (à venir), c'est réglé une seule fois dans StudioLink.
Les agents retiennent des unités pour les acheteurs sur le point de se décider, et appellent les inscrits. L'inscription indique déjà quelles unités l'acheteur a consultées : l'appel commence avec du contexte.
Les acheteurs arrivent après avoir exploré la visite à la maison. Les écrans affichent le même statut que le site Web, parce que les deux lisent un seul inventaire.
Le promoteur examine ce qui s'est vendu et ce qui ne s'est pas vendu. Avec SalesLink (à venir), l'historique des prix et les sources de prospects se trouveront dans le même dossier.
Un acheteur voit en ligne comme disponible une unité vendue depuis des jours.
En service aujourd'hui : la visite et les écrans du bureau des ventes lisent un seul inventaire. À venir : SalesLink contiendra cet inventaire dans StudioLink.
En savoir plus →Personne ne peut dire à quel prix une unité était affichée quand un acheteur s'y est intéressé pour la première fois.
À venir dans SalesLink : des listes de prix et des changements avec historique.
Un agent appelle un inscrit sans savoir ce qu'il a consulté.
En service aujourd'hui : les inscriptions provenant de la visite arrivent étiquetées selon les unités consultées.
L'équipe met à jour le CRM, puis le site Web, à la main.
À venir : la synchronisation avec le CRM que vous utilisez, y compris Spark et Avesdo. Gardez le vôtre; nous nous y connectons.
En savoir plus →Une agence utilise un ancien rendu qui ne correspond plus à la conception approuvée.
En service aujourd'hui : tout le monde puise dans la médiathèque approuvée de StudioLink.
En savoir plus →Des retours réels sur l'absorption et les prix.
Des décisions de mise en marché et de prix, prises rapidement.
À venir : un seul inventaire avec historique des prix, que vous lisez tous les deux.
Les statuts à jour et leurs propres prospects.
Des retenues libérées à temps.
À venir : un accès défini par personne, avec des retenues visibles par tous.
Savoir quelles campagnes fonctionnent.
Des campagnes qui pointent vers la visite, pas vers une page statique.
En service aujourd'hui : les inscriptions indiquent ce que l'acheteur a consulté.
Un marketing conforme à la déclaration de divulgation.
Savoir quand vous pouvez commencer la commercialisation.
Une seule médiathèque approuvée, c'est un seul ensemble d'images à vérifier.
Oui, partout à la fois.
Oui. L’accès est défini pour chaque personne.
Non. SalesLink est à venir. Aujourd'hui, les visites Web et les galeries de vente sont en service, avec une disponibilité tirée d'un seul inventaire et l'inscription intégrée.
Non. Gardez ce que vous utilisez. SalesLink est conçu pour s'y synchroniser; les connexions à Spark et à Avesdo sont à venir.
Quand SalesLink sera en service, un changement de prix se mettra à jour partout en même temps. Aujourd'hui, nous définissons avec vous comment les prix alimentent la visite de votre projet.
C'est ainsi que SalesLink est conçu : un accès défini par personne. Il est à venir.
En général, après le dépôt d'une déclaration de divulgation en vertu de la Real Estate Development Marketing Act, sous réserve des exemptions. Vérifiez auprès de votre avocat. Notre calendrier de lancement d'une prévente présente l'ordre des travaux.
Non. Nous n'offrons pas de contrats. C'est votre avocat qui les prépare.
Un endroit où les acheteurs trouveront des unités dans les projets présents sur StudioLink. Il est à venir et n'est pas encore public.
